Die Zahlen

Wie viel verdient man mit Reselling? Rechne es aus vier Zahlen aus

Veröffentlicht am 2. Oktober 2026 5 Min. Lesezeit

Was man mit Reselling verdient, hängt an vier Zahlen, die du messen kannst: neue Angebote pro Woche, der Anteil, der sich verkauft, das Netto pro Verkauf und die Fixkosten. Der Monatsgewinn ist ungefähr Angebote pro Woche × 4,33 × Verkaufsquote × Netto pro Verkauf, minus Fixkosten.

Mit welcher Formel rechnest du aus, was ein Reseller verdient?

Der Monatsgewinn eines Resellers ist: neue Angebote pro Woche mal 4,33 Wochen pro Monat mal Verkaufsquote mal Nettogewinn pro Verkauf, minus monatliche Fixkosten. Jede Einkommensfrage läuft darauf hinaus, welche dieser vier Größen du bewegen willst. Eine Verdienstspanne ohne diese Größen beschreibt das Geschäft von jemand anderem.

Monatsgewinn ≈ neue Angebote pro Woche × 4,33 × Verkaufsquote × Nettogewinn pro Verkauf − monatliche Fixkosten. (4,33 = 52 Wochen ÷ 12 Monate.)

Verkaufsquote heißt hier: der Anteil der Angebote eines Monats, der sich verkauft. In einer eingespielten Routine folgen die Verkäufe pro Monat ungefähr den neuen Angeboten mal Verkaufsquote. Das Modell ist also eine Schätzung für den laufenden Betrieb, keine Prognose für den ersten Monat.

Was am Ende in deiner Tasche bleibt, hängt außerdem von Steuern ab, und die rechnet dieses Modell bewusst nicht ein. Ob du privat oder gewerblich verkaufst und was dann gilt, steht bei Reseller Taxes. Keine Steuerberatung.

Welche der vier Größen kannst du beeinflussen?

Von den vier Größen hinter dem Reseller-Einkommen steuerst du die Angebote pro Woche am direktesten, weil dein eigener Ablauf sie bestimmt. Die Verkaufsquote bewegt sich langsam und vor allem über den Einkauf. Das Netto pro Verkauf entscheidet sich größtenteils beim Einkauf. Fixkosten lassen sich leicht senken, und man vergisst leicht, sie zu prüfen. Die Tabelle zeigt, was jede Größe bewegt.

Warum bewegst du zuerst die Angebote pro Woche?

Die Angebote pro Woche bewegst du zuerst, weil dein Ablauf sie bestimmt und nicht der Markt. Du kannst nicht beschließen, dass Artikel doppelt so schnell oder doppelt so teuer weggehen. Wie viele du einstellst, kannst du ändern. Neben dem Job ist die Grenze der Einstellabend, und das Tippen ist der größte Block darin: Titel, Artikelmerkmale, Beschreibung, Preis und Versand, Feld für Feld, für jeden Artikel.

Jedes Festpreisangebot bleibt online, bis es verkauft ist oder du es beendest. Ein höheres Einstelltempo vergrößert also den Bestand, den Käufer sehen, so lange er online ist. Die Rechnung für den Abend steht in wie viele Angebote an einen Einstellabend passen.

Warum zählt der Stundenlohn mehr als das Monatseinkommen?

Der Stundenlohn zählt mehr als das Monatseinkommen, weil er die einzige Zahl ist, die du mit Überstunden, einem zweiten Job oder einem freien Abend vergleichen kannst. Er ist Monatsnettogewinn geteilt durch Monatsstunden. Verdoppelst du den Gewinn, indem du die Stunden verdoppelst, hat sich der Satz nicht bewegt. Das ist eine längere Schicht.

Den Stundenlohn rechnet was eine Stunde Reselling bringt durch, und der Stundenlohn-Rechner rechnet mit deinen Zahlen.

Welche Kosten drücken den Gewinn beim Reselling?

Den Gewinn drücken Kosten, die bei keinem einzelnen Verkauf auftauchen: Abos, Lagerplatz, hektisch gekauftes Verpackungsmaterial, Fahrten und Ware, die nie verkauft wird. Keine davon siehst du, wenn du auf die Marge eines Artikels schaust, deshalb bleiben sie ungeprüft. Geh die Liste einmal im Jahr durch und kündige alles, was du heute nicht neu abschließen würdest.

• Abos, die du im ersten Monat abgeschlossen hast und nicht mehr nutzt
• Lagerplatz, auch die Garage, in der kein Auto mehr Platz hat
• Verpackungsmaterial, eilig zum Ladenpreis gekauft statt in größeren Mengen
• Fahrten zum Einkaufen, die mehr kosten als nur den Sprit
• Ware, die sich nie verkauft und im Kopf trotzdem als Vermögen zählt

Der letzte Punkt verzerrt am stärksten. Geld für Artikel, die nicht weggehen, ist ein Kostenblock. Bewerte den unverkauften Stapel einmal im Jahr zu dem Preis, den er heute bringen würde, nicht zu dem, den du dir erhofft hast.

Wie nutzt du das Einkommensmodell?

Nutz das Modell, indem du misst, bevor du etwas änderst. Ein Monat echter Zahlen für alle vier Größen zeigt, welche am weitesten unter ihren Möglichkeiten liegt. An der arbeitest du. Ändere eine Sache auf einmal und miss erneut, sonst weißt du nicht, welche Änderung gewirkt hat.

1. Miss deine vier Größen einen Monat lang. Schätz sie nicht.
2. Such die Größe, die am weitesten unter ihren Möglichkeiten liegt. Mit festen Abenden prüfst du zuerst die Angebote pro Woche.
3. Ändere eine Sache für einen Monat und miss erneut. Eine Änderung auf einmal, sonst weißt du nicht, was gewirkt hat.
4. Verfolge den Stundenlohn, nicht die Monatssumme, damit du Verbesserung von zusätzlichen Stunden unterscheiden kannst.

Sagt das Modell, dass dein Wunscheinkommen Stunden braucht, die du nicht hast, ist das gut zu wissen, bevor du sie investierst.

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